Bei der Sales Promotion soll der Handel motiviert und positiv beeinflusst werden, da dieser die Bedarfsabdeckung der Verbraucher sicherstellt. Das Vertrauen des Handels soll gewonnen werden, da der Hersteller dadurch eine bessere Chance hat, langfristig am Markt zu bestehen. So erhält der Handel z.B. Beratungsmaßnahmen für den Verkauf (Merchandiser), Info- und Werbematerialien, Dekorationsmittel, Umverpackungen, Schulungen, Händlerwettbewerbe und –konferenzen, Messen, attraktive Sonderkonditionen etc.
